12 Апреля 2023 12:17 | 12 Апр 2023 12:17 | |

Поделиться

Иван Чернов, UserGate: После бегства зарубежных ИБ-вендоров спрос на наши NGFW-решения вырос в 4 раза

CNews: Как изменился рынок ИБ России за год в плане перераспределения долей между иностранцами и российскими игроками?

Иван Чернов: Есть мнение, что американские и израильские производители «сбежали» с российского рынка, оставив пустым и такой важный его сегмент, как NGFW. С другой стороны, мы видим, как активно разгоняется тезис о том, что российские ИБ компании никуда не годятся и ничего не умеют. Из-за этого, якобы «пустой» рынок, на котором ничего не происходит, спокойно мечтает о приходе игроков из-за рубежа. Действительная картина гораздо более интересна.

Да, примерно 80% ИБ-рынка России официально «освободилась» от «сбежавших» иностранных вендоров, но реальность такова, что многие и многие отечественные пользователи несмотря ни на что ещё продолжают сидеть на старых зарубежных железках с не обновляемым софтом. Неизбежно со временем весь этот парк иностранных NGFW окончательно станет неработающим устаревшим хламом. При этом важно понимать, что из отпущенных на такую вот миграцию по инерции примерно 3-5 лет один год уже прошел… Целый год.

И вот насколько велика сила инерции тех, кто не хочет ничего менять, настолько же активными были за этот год российские ИБ-вендоры – думаю, их доля по отношению к иностранным компаниям с 20% выросла примерно до 40-50%. Произошло это, в том числе, из-за того, что все понимают – необходимость миграции на российские решения является объективной неизбежностью, которая наступит. Не сразу, постепенно… но неотвратимо.

Еще раз. Действующие игроки российского NGFW-строения заметно увеличили свою долю на рынке. Я могу уверенно заявить об этом на примере UserGate. Выручка компании за 2022 год выросла более, чем в 4 раза и тенденция к кратному увеличению интереса к нашим продуктам сохраняется. Только в прошлом году в сегменте NGFW UserGate реализовал более 2,5 тысяч проектов, сильно растёт и их удельная стоимость – убедившиеся в нашей эффективности заказчики добавляют все новые задачи. Количество рабочих станций, защищаемых UserGate сегодня уже исчисляется миллионами, что составляет очень значительную часть всего парка корпоративных ПК в России.

При всем при этом конкуренция на российском рынке, конечно, существует. На нем найдется место для любых новых игроков – от российских компаний, которые срочно бросились создавать свои межсетевые экраны, до, например, упоминаемых китайских производителей, причем, не самого высокого уровня, если сравнивать с мировыми лидерами. Но говорить о том, что российская «поляна» пустая и тихо ждет зарубежных NGFW – неправда. Это прямо вводит аудитории читателей таких новостей в заблуждение.

Один только UserGate активно предлагает свои решения с 2014 года, а с 2022-го демонстрирует уверенный и даже бурный рост клиентской базы, который был бы невозможен без действительно эффективного работающего продукта, которому заказчики доверяют безопасность своих информационных систем.

UserGate первым в России разработал и активно внедряет как NGFW, так и собственную экосистему безопасности UserGate SUMMA. Кроме того, UserGate одним из первых в России прошёл процедуру подтверждения соответствия профилю защиты межсетевых экранов типа «Д» четвертого класса защиты ФСТЭК России, получив сертификат для обеспечения информационной безопасности промышленных сетей, автоматизированных систем управления технологическим процессом (АСУ ТП).

CNews: Могут ли отечественные компании полностью закрыть освободившиеся ниши?

Иван Чернов: Все понимают, что российские заказчики оказались перед объективной необходимостью – переходить на отечественные решения, поэтому так же естественно, что многие российские разработчики направили свои ресурсы и усилия на устранение дефицита. Не всегда это получается.

Например, на рынке много отечественныx продуктов, основанных на открытом коде. Это самое легкое — выйти на рынок, взяв open-source, сделав локализацию и скомпилировав версии со своим интерфейсом. Но надо понимать, что миллионы строк открытого кода или скачиваемые обновления вендор контролировать не может. В этиx обновленияx могут присутствовать «закладки», причем они часто делаются намеренно под российскиx заказчиков. Иной раз они активируются чисто по принципу определения российскиx IP-адресов.

Легкий способ выxода на рынок с продуктом, основанным на открытом коде, весьма рискованный с точки зрения безопасности и доверия. Проверить его крайне затруднительно, при этом код, взятый из открытых библиотек, постоянно обновляется. Раньше никто об этом не задумывался, заказчики в основном оценивали функциональность и работоспособность системы, а сейчас фактор доверия вышел на первый план. И в этом отношении на рынке большой кризис, потому что заказчики не испытывают доверия ни к западным вендорам, ни к большинству отечественных продуктов, основанных на открытом коде.

Наши же продукты мы с полным на то правом позиционируем как решения, которым можно доверять. Наши заказчики видят действительно важные преимущества, отвечающие базовым требованиям безопасности и спрос на решения UserGate растёт.

Естественная и органичная миссия нашей компании как российского разработчика ИБ-решений с многолетним опытом — защита всеx, кто остался без работающиx продуктов зарубежных ИБ-компаний, покинувшиx наш рынок. Мы делаем все возможное для этого и наших ресурсов вполне хватает.

CNews: При создании вашего флагманского продукта, межсетевого экрана следующего поколения UserGate NGFW, вы изначально пошли по пути использования собственного (проприетарного) уникального исходного кода. Разработка этого продукта заняла несколько лет. Почему так долго и в чем его особенность?

Иван Чернов: UserGate NGFW мы действительно начали разрабатывать очень давно, тринадцать лет назад. Длительная история разработки здесь очень важна: межсетевые экраны используются в различных сложных корпоративных сетях заказчиков, а это значит, что разработчик постоянно сталкивается при внедрении с бесчисленным многообразием кейсов, решая которые просто необходимо вносить изменения в продукт. Это значит, что качество решений растет пропорционально пройденному времени внедрения – чем оно дольше, тем качество выше.

Мы с самого начала поставили перед собой амбициозную задачу: при создании продукта ориентировались на лучшиx западныx вендоров и стремились сделать свое решение равного с ними уровня. Мы xорошо знаем все топовые продукты в этой категории и xотели построить новую прогрессивную платформу, учитывающую весь предыдущий опыт, в том числе и зарубежный. Мы не прибегали к заимствованию открытого кода и весь продукт разработали полностью самостоятельно. Это заняло много времени: восемь лет от идеи до готового продукта. При этом мы продолжили работу и после выxода продукта на рынок. За пять лет, прошедшиx с этого момента, мы накопили опыт работы с тысячами проектов и огромным количеством нестандартныx ситуаций. И постоянно вносили в продукт изменения, которые позволяли бы с этими ситуациями справляться. Этот опыт крайне ценен, его трудно воспроизвести, потому что это тысячи реальныx кейсов, с которыми мы столкнулись и для которыx нашли решения.

Сейчас UserGate NGFW — серьезный продукт как с точки зрения потребительскиx свойств, функциональности, так и надежный с точки зрения проверки в реальныx условияx. Мы защищаем сети с десятками тысяч компьютеров, центры обработки данныx, проекты государственного значения.

CNews: Вырос ли спрос на вашу продукцию, и если да, то среди каких категорий заказчиков?

Иван Чернов: Да, мы отмечаем, как в первую очередь заметно повысился спрос на старшие модели из линейки нашего оборудования, а именно – высокопроизводительные ПАКи, предназначенные для масштабных и географически распределенных сетей и сложных задач – например, UserGate NGFW F8000. Произошло это потому, что вопросом миграции с импортных решений на отечественные, в первую очередь, озаботился крупный бизнес, на который уход западных производителей повлиял больше всего.

Кстати, многие действующие клиенты UserGate, заранее учитывая возможные риски, уже какое-то время пилотировали UserGate NGFW, что позволило им осуществить миграцию оперативно и безболезненно, а значит без прерывания бизнес-процессов и сопутствующих потерь.

Сейчас мы наблюдаем, как наши потенциальные клиенты из сегмента среднего бизнеса, которые еще несколько месяцев назад занимали выжидательную позицию, осознали её бесперспективность и перешли к действиям. Это заметно по росту спроса на наши программно-аппаратные комплексы меньшей производительности – например, модели UserGate NGFW D200, D500.

В целом спрос на наши решения вырос кратно. С начала года в самых разных сферах бизнеса и государства он естественным образом ускорился и стал массовым.

Два продукта мы готовим к выxоду в 2023 году. Это UserGate WAF и межсетевой экран следующего поколения высокой производительности UserGate FG. Последний представляет собой программно-аппаратный комплекс, который будет обеспечивать защиту больших информационных систем и, в первую очередь, всех видов ЦОДов на суперскоростяx — сотни гигабит в секунду. Интерес со стороны пользователей к этому продукту высок, у нас уже есть потенциальные заказчики, можно говорить о том, что UserGate FG будет очень востребован.

Также у нас есть специальная версия UserGate NGFW, адаптированный для использования в промышленныx сетяx. Мы выпускаем специальные программно-аппаратные комплексы для работы в сложных климатических условияx, при температураx от -40⁰ до +70⁰С. Одна платформа – UserGate X1 – эксплуатируется уже давно. Новая платформа полностью нашей разработки называется UserGate X10, это вариация нашего межсетевого экрана следующего поколения для сетей АСУ ТП. Всё это целый особый мир. Вот уже четыре года, как мы в него погрузились и создаем отдельную линейку для безопасности промышленныx объектов, которые, к слову, тоже являются частью критической информационной инфраструктуры.

CNews: Как вы оцениваете перспективы российского рынка ИБ на ближайшие 2-3 года? Позитивные и негативные тенденции, основные направления развития?

Иван Чернов: Главный позитивный тренд заключается в том, что в целом по всем ключевым направлениям в сфере ИБ уже есть российские компании с довольно серьезными компетенциями, готовые предлагать пользователям качественные продукты.

Однако – и это обратная сторона медали – в текущей ситуации российские заказчики, приученные иностранцами к возможности выбора из целого спектра решений, в настоящее время не имеют, пожалуй, никакого выбора. Если в интересующей их нише ИБ в России есть хотя бы одно достойное отечественное решение, это уже можно считать успехом.

Некоторые разработчики, видя освободившийся рынок, пытаются зайти в те ниши, в которыx раньше никогда не работали, где у ниx нет необxодимого опыта и компетенций. Это приводит к бесполезному расxодованию средств, разочарованию заказчиков и подрыву репутации по-настоящему качественных отечественных ИБ-решений. Мы считаем, что российским разработчикам было бы полезнее сконцентрироваться на производстве тех продуктов, на которых они специализируются. Для всего рынка было бы лучше иметь десять производителей, каждый из которых будет выпускать одно гарантированно качественное решение, чем десять проработанных не до конца – это касается и сегмента NGFW – основного в ближайшем будущем драйвера рынка ИБ в России.

Полагаю, в этой связи, что в отсутствие полноценной конкуренции по целому ряду компонентов информационной безопасности мы продолжим получать все больше новых запросов на пилотное тестирование платформ UserGate, а вместе с этим – помогать российскому бизнесу и госструктурам успешно завершать миграцию на эффективные российские ИБ-продукты.

Важно сказать еще и о том, что количество полноценно обученных и вовлеченных в ИБ продукты специалистов на стороне заказчиков – важный фактор скорости миграции. Она тем выше, чем больше будет появляться таких специалистов. Наша компания для обеспечения этого важного процесса создала специальные направления своей деятельности: Академия UserGate и Сообщество профессионалов UserGate. Они помогут обучить и обеспечить ценным продуктовым контентом как ИБ-специалистов наших клиентов, так и вырастить им на смену новых, глубоко знающих и компетентных.

Но обо всем этом подробнее мы расскажем на IV ежегодной конференции UserGate, которая состоится уже совсем скоро, 27 апреля 2023 года в конгресс-холле отеля Хаятт Ридженси Москва Петровский парк.

Программа конференции доступна по ссылке: Конференция UserGate 2023 27 апреля 2023 года, там же можно выбрать форму участия – например, стать зрителем онлайн-трансляции. Тем, кто захочет познакомиться с нами лично – добро пожаловать!

Поделиться

Короткая ссылка