CNews: Вашей компании в этом году исполнилось 30 лет. Что составляло основу бизнес-стратегии компании в начале пути, и изменилась ли она за эти годы?

Дмитрий Горелов: Для компании «Актив» существует несколько ключевых постулатов, которых мы придерживаемся на протяжении последних 30 лет. Первый — мы очень много сил и средств вкладываем в сложные, долговременные проекты, которые начинают окупаться через 3-5 лет после запуска. Второй — стратегия компании — это, прежде всего, глубокое технологическое партнерство со всеми ключевыми игроками отечественного рынка ИТ и ИБ: разработчиками операционных систем, информационных платформ, комплексов информационной безопасности, систем электронного документооборота, вендорами СЗИ и СКЗИ. Ну и, конечно, мы всегда стараемся ставить сиюминутную выгоду значительно ниже любых стратегических задач, стабильность — наша религия.

CNews: 30 лет — немалый срок, довольны ли вы этими годами, тем что получилось сейчас?

Дмитрий Горелов: Короткий ответ — нет, длинный ответ — да. Если без шуток, то для того, чтобы двигаться вперед, полезно быть немного недовольным результатом, тогда всегда есть возможность сделать лучше. Это были интересные и наполненные тридцать лет. Лично я ни о чем не жалею, и даже в мыслях нет желания останавливаться и подводить глобальные итоги. Нужно жить и работать, получать удовольствие от создания нового. Совершеннолетними стали мои дети, приятно, что пока не все. Отец школьника — это пока молодой отец, но давайте про компанию. Я доволен как все сложилось, хотя было много тяжелого. Главное, что мы в целом угадывали векторы усилий, и сейчас очень много хороших людей имеют интересную работу и получают достойные зарплаты благодаря развитию наших идей.

CNews: Как вы оцениваете положение компании на рынке средств безопасности в России?

Дмитрий Горелов: Мы стараемся не конкурировать с игроками рынка информационной безопасности, а помогать технологически, дополнять их решения своими продуктами. Делать то, что нужно всем криптографическим вендорам и разработчикам средств защиты информации. Делать с таким качеством и стоимостью, которые недостижимы, если делать это только для себя. Делать «кирпичики», очень сложные в разработке и производстве, но рыночно оправданные, если производить их для большого числа технологических партнеров.

Поэтому с другими игроками рынка ИБ мы больше друзья и коллеги, чем конкуренты и соперники. Интересный факт: вендоры российского рынка ИБ, которые не используют продукцию Рутокен в своих комплексных решениях, в большинстве случаев используют Guardant для защиты своего софта от нелегального копирования.

В общем, мы широко известная в узких кругах компания.

CNews: Чем можно объяснить такое устойчивое положение вашего бизнеса, и чем вы отличаетесь от других компаний?

Дмитрий Горелов: Наверное, большого секрета у нас нет. Но есть много маленьких секретиков. Во-первых, мы всегда были достаточно сфокусированы на нескольких продуктах, никогда не распылялись и не отвлекались на хайп и моду. Долго и упорно делали то, что у нас лучше всего получается, ну или то, что мы считали, что у нас лучше всех получается. Во-вторых, мы делали и делаем достаточно сложные, трудноповторимые технологии и продукты. Так проще выигрывать в конкурентной борьбе и обеспечивать устойчивость бизнеса. Ну и, в-третьих, мы делали и делаем продукты хоть и для узкоспециализированного, но достаточно широкого рынка, что позволяет иметь задел для контролируемого развития. Нужно понимать, что бизнес — это во многом череда возможностей и случайностей. Видимо, мы умели и, надеюсь, ещё умеем пользоваться теми возможностями, которые возникают. Если честно, те, кто говорят, что на 100% знают, почему они достигли успеха, скорее всего, лукавят.

Cnews: Назовите наиболее важные приоритеты вашей компании. Какие они сегодня? Какие проекты и технологии в фокусе вашего внимания?

Дмитрий Горелов: На эту тему я могу говорить долго, и мой ответ может потянуть на отдельную статью. Мы уже достаточно большая компания, и в фокусе нашего ежедневного внимания — обширный список технологий и важных проектов. Сейчас мы очень много работаем над тем, что связано с мобильными платформами. У нас получилось сделать первое в России сертифицированное решение для квалифицированной электронной подписи, работающее со смартфонами и планшетами по бесконтактному интерфейсу NFC, и останавливаться на этом не собираемся.

Сегодня достаточно много усилий компания вкладывает в направление средств аутентификации. За этот и прошлый год у нас вышло большое количество продуктов. Раньше всё, что касалось аутентификации было немного нами недолюбленным и оставалась без должного внимания. Сегодня мы семимильными шагами убираем этот пробел.

В этом году рынок заставил нас плотнее заниматься вопросами совместимости классических технологий аутентификации, базирующихся на криптографии, и биометрических технологий. Думаю, что ближе к концу года мы сможем рассказать широкому рынку об уже апробированных и сертифицированных продуктах. Очень важным фокусом для компании является обеспечение всех наших продуктов надёжными, устойчивыми, удобными в производстве аппаратными платформами.
Независимо от геополитической обстановки, колебаний курсов валют, сложности с платежами мы должны поставлять наши токены, смарт-карты и электронные ключи заказчикам. Эту задачу у нас получается решать за счет унификации. Многие продукты «Рутокен» и Guardant могут производиться из одних и тех же «полуфабрикатов». И, конечно, мы не кладем яйца в одну корзину, большинство моделей взаимозаменяемы, и самые массовые изделия имеют исполнения на двух и даже трех платформах.

CNews: Какие точки роста вы видите для компании, и что вы делаете для их развития?

Дмитрий Горелов: Чтобы были точки роста, должны быть семена, которые вы уже некоторое время назад посадили в нужную почву, а сейчас поливаете, удобряете и делаете так, чтоб у ваших растений было нужное количество солнечного света, необходимая температура и влажность. У нас сейчас есть команда, есть ресурсы, есть большое число проверенных временем и новых технологических наработок.

Например, к переходу государственных информационных систем на отечественное программное обеспечение мы готовились очень заблаговременно, когда сделали так, чтобы весь стек нашего middleware стал кроссплатформенным. Сейчас одна из главных задач наших продуктовых менеджеров состоит в том, чтобы сделать сервисный и прикладной софт наиболее комплементарным к новому ландшафту информационных систем государства, объектов критической информационной инфраструктуры и государственных корпораций. Это большая и сложная задача, которую мы последовательно решаем вместе с нашими любимыми технологическими партнерами и крупнейшими заказчиками.

Сейчас насущной задачей для российского рынка информационных технологий является повышение доверия к информационным системам. За последнее время слишком много стало софта и железа, которому уже нельзя доверять. Новой точкой роста для направления «Рутокен» может стать производство так называемых аппаратных корней доверия для компьютерного оборудования. Все необходимые технологии, компетенции и производственные мощности у нас для этого есть, и потребность актуализируется.

Сейчас мы стараемся больше пользы получать от взаимного обмена компетенциями трех наших основных направлений. Технологии, которые есть у Guardant, успешно используются в новых проектах «Рутокен» и наоборот. Консалтинговое направление AKTIV.CONSULTING расширяет сферы применения наших продуктовых направлений.

Мы широко известны на массовом рынке квалифицированной электронной подписи благодаря ключевым носителям «Рутокен». Сейчас идет планомерный переход этого рынка на активные ключевые носители, криптографические USB-токены и смарт-карты. Это важный тренд, мы готовы к нему и технически, и организационно, и с точки зрения производства. Самое главное — готова вся инфраструктура рынка УКЭП. Хочу отметить, что этот переход происходит не за счет каких-то регуляторных, нормативных требований, а благодаря значимым игрокам рынка электронной подписи, которые предлагают своим клиентам современные и, самое главное, более безопасные решения. Реформа рынка квалифицированной подписи существенно изменила отношение руководителей предприятий к криптографическим технологиям, они стали понимать ценность электронной подписи и риски компрометации ключа подписи.

Cnews: Как и куда вы вкладываете прибыль компании, используете ли внешнее финансирование, чтоб расти быстрее?

Дмитрий Горелов: Все эти три десятилетия наша компания развивалась за счет только собственных средств, вкладывая в развитие почти всю получаемую прибыль. В этом и прошлом году мы потратили больше, чем когда-либо на расширение офиса и производства, создание новых рабочих мест. Сегодня, кроме производственных помещений и офиса на Шарикоподшипниковской, 1, наша компания занимает два этажа в Dominion Tower — современном бизнес-центре, построенном по проекту архитектурного бюро Захи Хадид. Это здание — одна из наиболее заметных работ всемирно известного архитектора наряду с Центром Гейдара Алиева в Баку и мостом шейха Зайеда в Абу-Даби. В числе важнейших механизмов привлечения и удержания талантливых сотрудников — создание среды, в которой приятно работать. К дружелюбной рабочей атмосфере у нас добавились еще более удобные рабочие пространства в уникальном здании.

Сейчас еще больше средств нам нужно тратить на необходимые для текущих объемов производства запасы комплектующих. Времена, когда международные дистрибьюторы электроники держали под нас склад, безвозвратно ушли. Отрадно, что стабильный рост продаж позволяет все это сейчас делать. И, безусловно, расширение номенклатуры производимой продукции увеличивает наши постоянные и переменные затраты, но мы сознательно на это идём. Заработанное вкладываем в будущее.