Поделиться
"Актив": зашифрован – значит вооружен
Всякий раз, когда речь заходит о российском высокотехнологичном бизнесе, принято сокрушаться о том, что научный потенциал растрачен, научные школы разрушены, а благоприятная экономическая конъюнктура безвозвратно упущена. В действительности Россия – одна из немногих стран с собственной криптографией, своего рода экономическим оружием. Оно способно эффективно защитить не только информацию, но и внутренний рынок от иностранных ИТ-вендоров, а также от предвзятости и заезженных штампов. Примерно к таким выводам можно придти, прочитав интервью с коммерческим директором компании "Актив" Дмитрием Гореловым.
Мы сделали низкие цены и очень простую документацию для разработчиков, активно продвигаем "Рутокен Web" среди людей, делающих крупные интернет-проекты. Это не обязательно web, но и, например, SaaS-приложения, которых достаточно много: системы электронной почты, "облачные" СЭД и т.д. Пытаемся строить канал продаж, чтобы решение пошло в массы, стало актуальным для простых пользователей. Хочется сделать так, чтобы человек зашел в любой салон связи, купил коробочку с ключом и надежно решил свои проблемы с безопасностью.
CNews: Как вашей компании удается предугадывать развитие рыночных трендов? Существует ли у вас отдел стратегического планирования или же вы просто отслеживаете результаты профильных исследований?
Дмитрий Горелов: Честно говоря, не люблю такие слова, как "отдел стратегического планирования". Даже название аналитический отдел – излишне пафосное.
Дмитрий Горелов: Мы будем продолжать проект Guardant, которым "Актив" занимается уже 17 лет. Развитие направления Guardant было и остается перспективным для нашей компании
Есть некое количество разработчиков, лидеров команд, менеджеров проектов. Они должны быть в курсе того, что происходит в нашей области. Кто видит что-то новое – рассказывает другим, устраивает в компании стихийные или организованные мозговые штурмы. Тема аутентификации, ключевых носителей, smart card – очень специфическая. Чтобы пересчитать компании, которые у нас ее разрабатывают, хватит пальцев двух, или даже одной руки. Да и в мире их немного.
Ездим на отраслевые мероприятия, такие как французский CARTES, поддерживаем прямые связи в сообществе с людьми, которые в этом хорошо разбираются, сами организуем мероприятия. Например, я являюсь членом оргкомитета конференции "РусКрипто", которая в России существует уже много лет. В узких областях развитие должно идти всегда, а настоящие компетенции есть только у весьма ограниченного числа людей. Они должны общаться друг с другом, и от этого выигрывает весь рынок.
CNews: Ваша компания известна в вузах. Чем объясняется такое стремление присутствовать в системе образования?
Дмитрий Горелов: Если к нам обращается официальный представитель какого-либо вуза или даже преподаватель в частном порядке, и мы видим что хотя бы частично тематика обучения студентов и аспирантов пересекается с нашей, то мы сразу идем навстречу. Бесплатно даем некоторое количество нашей продукции, делаем методические материалы, помогаем создать информационное наполнение курсов.
В некоторых вузах наши специалисты уже прочитали курсы лекций, у нас налаженные отношения с МИФИ, МГУ и многими другими учебными заведениями. По своему личному опыту знаю, насколько студенту важно быть в курсе реальных разработок. Стандарты в ИБ меняются не так часто, как в ИТ в целом. Но все равно, все это происходит очень быстро. Наше "циничное" желание, чтобы к нам приходили хорошие специалисты, понятно. По технологиям Guardant у нас уже готовые курсы, о "Рутокен" мы пока рассказываем, как на практике применяются те или иные стандарты, как работают технологии.
CNews: Расскажите, пожалуйста, о наиболее удачных проектах и достижениях "Актива".
Дмитрий Горелов: Этого нельзя сделать, не рассказав о наших партнерах. У нас есть достаточно важные для нас системообразующие партнеры, но, наверное, одна из наших, что называется, любимых компаний – это "СКБ Контур". Нам нравится, как они работают с рынком, как у них построены бизнес-процессы, как организована ИБ. Это самый крупный УЦ РФ, выдавший больше всех сертификатов и развивающий такие технологии, что другие использовать не хочется. Через "СКБ Контур" мы поставили сотни тысяч изделий, причем в ряде регионов их цена заложена в стоимость услуги, а сами устройства выдаются конечным пользователям бесплатно. Это грамотная коммерческая политика поднимает рынок ЭП, закладывает новые стандарты в отрасли ИТ. "СКБ Контур" подпадает под госрегулирование, но в то же время это – честная коммерция без лоббирования. Компания приносит пользу всему рынку, всем, кто работает в РФ. В таких регионах как московский и другие, наверное, каждый третий бухгалтер использует продукты "СКБ Контур" вместе с нашим устройством "Рутокен" для сдачи налоговой отчетности.
Есть и компании, которые считают, что можно сделать подешевле, а на поверку выходит, что получается дороже (если учесть техподдержку и всевозможные хитрые пассы, нужные лишь для того, чтобы законодательство их не трогало). Поэтому очень приятно хвалить не себя, а те компании и тех людей, которые с тобой работают. Еще пример – система интернет-трейдинга "Альфа-Директ". Проект "Альфа-Банка" позволяет физическим лицам удаленно торговать акциями. Он выдает им "Рутокен" с надписью "Альфа-Директ". Благодаря нашим партнерам, для большого количества клиентов, использующих устройства из линейки "Рутокен", они стали неким физическим выражением технологии и самой идеи электронной подписи.
CNews: Каким вы видите будущее отрасли ИБ? Что для вашей компании является главным в долгосрочной перспективе?
Дмитрий Горелов: Сегмент ИБ будет расти по той причине, по которой будет расти сам ИТ-рынок. Будут нарастать и сближаться потоки личной и деловой информации, информатизироваться разные отрасли экономики. И будут увеличиваться соответствующие риски. От киберпреступности никуда не деться. Ведь не удалось же искоренить физические преступления? Замки на дверях за последние 100 лет не исчезли, а стали только надежнее и лучше.
Продолжается тренд объединения игроков. С другой стороны, ко многим пришло понимание того, что нельзя механически скрестить разноплановые продукты. Иногда события на рынке ИБ развиваются и в противоположную от консолидации сторону. С третьей стороны, громкие истории вроде взлома PlayStation Network делают бизнес ИБ-компаний привлекательным для покупки его с крупными корпорациями.
Безусловно, важно, что в России есть свои криптографические стандарты и законодательство в этой области, что, в какой-то мере, защитит внутренний рынок после вступления в ВТО. В то же время, рынок частных лиц они никак не регулируют. У российских разработчиков есть некая фора по времени, чтобы закрепиться на рынке. Пока на него не придут западные вендоры, с которыми придется конкурировать на равных.
Компания "Актив" уже давно к этому готова: за всю нашу историю основными конкурентами для нас были не российские компании, а крупнейшие мировые игроки, в частности, американские компании с огромными оборотами, для которых таможенные пошлины никогда не были серьезным препятствием. И мы методично, год за годом "отъедали" у них долю внутреннего рынка. Нашими преимуществами являются налаженная логистика, понимание особенностей менталитета россиян, то, что мы действительно являемся разработчиком полного цикла. В частности, у нас есть целый отдел, который создает роботов и автоматы для сборки и тестирования наших электронных изделий, которые мы производим десятками тысяч, а продали уже миллионы.
Компании, которые постоянно инвестируют в современное производство, имеют подводную часть "айсберга". Она не видна, но позволяет делать действительно качественный продукт и, в конечном итоге, выиграть в честной конкурентной борьбе. В нашем бизнесе еще 10 лет назад уже нельзя было пытаться делать что-то серьезное на коленке. На мировых рынках вендоров ИБ атакуют при помощи дешевой продукции, сделанной непонятно как и непонятно где, в результате чего многие пользователи вообще отказываются от систем безопасности. Мало взять и воткнуть куда-то готовый чип, руководствуясь чужим стандартом. Нужны люди, которые смогут качественно реализовать, поддерживать и развивать проекты, иначе дискредитируется сама идея ИБ.
Поэтому главное наше богатство – это люди, взаимоотношения с коллегами. Если у нас есть выбор: идти на рынок самим или через партнеров, то мы предпочитаем использовать партнерскую схему продаж, а от того, насколько качественный продукт мы им предложим, будет зависеть, используют они его или нет. Можно долго рассказывать и про то, как мы создаем условия для стабильной работы и постоянного развития наших сотрудников (такие, чтобы они даже не думали уходить из компании), но решающим фактором всегда бывает наличие в компании интересных проектов, через которые люди смогут внести вклад "в мировые ИТ". Никто из нас не хочет заниматься бесперспективной ерундой, даже если за нее сегодня платят хорошие деньги.
Пользуясь случаем, хочется еще раз поблагодарить всех, кто работает вместе с компанией "Актив".
Поделиться
Короткая ссылка
